Entrevista com o CEO da Brio, Paulo Pinheiro

A Holding Beira-Rio S/A ou apenas Brio S/A é a SPE (sociedade de propósito específico) criada em junho de 2012 para comandar a remodelação do Beira-Rio e vai administrá-lo pelos próximos 20 anos. Atualmente tem como presidente o CEO (Chief Executive Officer) Paulo Urnau Pinheiro. Composta por dois sócios: Holding Andrade Gutierrez e o banco BTG Pactual, ou seja, a SPE é de 50% de cada um. Em seu primeiro ano de operação, em 2014, foram R$ 17,190 milhões de prejuízo. Em 2015 acabou saltando para R$ 30,456 milhões. O balanço de 2016 apresentou um déficit de 89,1 milhões. São mais de R$ 136 milhões de prejuízo acumulado nestes três anos.
Segue um pingue-pongue com Paulo Urnau Pinheiro.

Novo posicionamento em Marketing

Recentemente a Brio adotou medidas novas de marketing. Poderia explicar os motivos?
No último trimestre de 2016, iniciamos um estudo sobre comportamentos, cenários e tendências, através de uma pesquisa de mercado realizada pela empresa Vitamina e intitulada “Futebol é Emoção – um estudo sobre comportamento”. Pesquisando, debatendo e ouvindo torcedores, sócios, ex-sócios, não sócios, lojistas, consumidores, fornecedores, usuários e frequentadores do complexo Beira Rio, buscamos para cada sugestão, dúvida, crítica, elogio e opinião, as melhores respostas e os melhores caminhos a seguir. Ao longo de 2017, aprofundamos a busca pelas melhores respostas, através do “estudo do comportamento de consumo do torcedor em jogos de futebol e de usuários e frequentadores do Beira Rio em outros eventos”.

Branding Plan – de volta ao jogo

Do conjunto de todas as informações e percepções, a Matriz gerou o trabalho que está norteando o passo a passo deste novo momento da Brio: “Branding Plan – de volta ao jogo”, onde foram definidos novos produtos, campanhas publicitária e promocional, bem como a reambientação de espaços, posicionamento estratégico, formatos de comercialização e marcas. Evoluindo, substituímos a nossa plataforma tecnológica, que faz a venda de ingressos, controle de acessos e gestão de contratos, com a empresa Imply, permitindo a integração com a plataforma do SCI e, com isso, facilitando a compra de ingressos.

Buscamos, também, uma nova agência de comunicação digital, para fazer a curadoria dos conteúdos digitais e nosso novo site, a empresa conjunto. A sinalização e os espaços físicos administrados pela Brio (notadamente o coração do Gigante), tem novo projeto arquitetônico. E, assim, vamos nos reinventando. Tudo está sendo feito para atender o que o torcedor colorado nos sinalizou e para que a experiência de frequentar o Beira Rio tenha o que de mais importante existe no futebol: a emoção.

Fonte: Jornal Correio do Povo

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